养老地产开发全程策划的常见问题（一）

随着我国老龄化问题逐渐加剧，养老问题越来越受到重视，人们开始关注养老问题，老年住宅的需求越来越多。因此养老地产也就成为了一个新兴产业。但在养老地产开发策划的过程中，有很多常见问题，需要妥善解决。

本篇来了解一下第一个问题：养老客户市场的错位。

通常来说，养老的客户群体可以分为六类，分别是：低龄健康老人、慢病自理老人、高龄自理老人、专业照顾老人、高龄长期照护老人以及失智老人。

每一类的客户群体对于物业、配套和服务的需求都是有区别的。其中刚需养老的客户有三种，分别是专业护理老人，高龄长期照护老人和失智老人，这是有着很庞大市场需求又可以盈利的市场。但是这几类人群对服务的专业要求会很高，老人的护理风险也高，开发企业又不具备服务能力等原因，众多的企业不敢、不愿也不会涉足；而在非刚需的三类客户中，特别是低龄健康老人的群体一直都是国内地产商的主要客户目标群体，而这个群体又正好是支付 意愿低、价格敏感、养老需求不甚明确的市场。

客户市场的这种错位也就导致了众多养老项目的入住周期长、盈利能力差的根本原因。

以上就是养老地产开发全程策划的部分常见问题，但目前在锦州，还是以家庭养老为主，这就需要在房屋装修的时候，充分考虑到现有或是将来的养老问题，在房子设计的时候考虑到养老房的改造，这样才能方便老人更好的生活，得以安享晚年。