养老地产项目客户需求分析之基本诉求

中国已经步入到了老龄化社会,养老问题所带来的压力日益严重,人们对于养老社区老年住宅的需求也就越来越多,这就使得养老地产成为了新兴地产项目。而在养老地产项目正式实施之前,必要的策划分析是必不可少的。

养老地产项目客户需求分析之基本诉求-锦州装修公司【中古空间】锦州别墅庭院设计 | 辽宁中古养老院规划设计研究所

本篇来了解一下目标客户群的基本诉求

在分析目标客户群基本诉求的时候,通常需要先说明客户群对当地市场的认知情况,之后再对客户的购买目标及影响客户购买的因素进行进一步的分析。

1、市场认知:需要有良好的环境,空气清新;比较远,但在可接受范围;适合养老,别墅等低密产品;价格相对其他区域比较低,有一定的市场潜力。

目标客户群对当地的市场若总体感觉良好,那么就会有一定的市场认知度,对产品及区域价格充满期待。

2、购买目标:自用(第二居所);为服务木一昂老;投资。

远郊低密度项目客户选择购买为主要目标,目的是自用或是给父母,,同时也有为未来的投资升值的综合考量。

3、担心问题:离市区距离远、交通差,利用率低;价格超出预期。

主要的担心问题就是性价比,部分客户不信任开发商,对前景存疑。对低密度产品的使用率低于总价过高是不再购买的最大原因。

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以上就是养老地产目标客户群的基本诉求分析,但目前在锦州,还是以家庭养老为主,这就需要在房屋装修的时候,充分考虑到现有或是将来的养老问题,在房子设计的时候考虑到养老房的改造,这样才能方便老人更好的生活,得以安享晚年。

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