按年龄段细分养老地产项目目标客户群(一)

我国老龄化问题的不断严重,使得 养老问题所带来的压力日益严重,人们对于养老社区、老年住宅的需求也就越来越多,这就使得养老地产成为了新兴地产项目。而在养老地产项目正式实施之前,对目标客户进行一个具体的分析是必不可少的。

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按照客户群所处的年龄阶段,可以细分为中青年阶段、中壮年阶段、低龄老人阶段和老龄老人阶段,在初步细分之后,在对各个阶段客户群体的需求特征做出分析。本篇来了解一下中青年阶段的各户群体需求分析。

40~55岁的中青年阶段

这一阶段的属性为:备用、自用、公用型。他们的需求特点主要是:

1、购买能力强,兼具备用、自用、与上一代共用的多项需求。

2、自主性也比较强,有很强的家庭责任感,是兼顾上下两代人的核心主体。

3、度假型物业自用和家庭度假集中在节假日,给老人住的话就是集中在冬季或是其他的季节,相对比较随意。

4、面积需求会比其他的类型大一些。

5、这这一阶段,会存在着庞大的家庭需求,就是一个家族三个家庭,一个支柱家庭有4位老人。

因此从购买特征和需求发展的方面来看,这一阶段就需要被定为为主流客户群体。

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以上就是按照年龄阶段来对养老地产目标客户群进行细分的部分内容, 但目前在锦州,还是以家庭养老为主,这就需要在房屋装修的时候,充分考虑到现有或是将来的养老问题,在房子设计的时候考虑到养老房的改造,这样才能方便老人更好的生活,得以安享晚年。

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