老年房地产购房者的心理特征（二）

目前在我国，人们的养老压力越来越大，因此已经有越来越多的人开始注意到养老问题的严峻性，各种类型的养老地产项目就开始受到大家的关注，让老年地产成为了一种朝阳产业。

目前购买老年房的人群，大致上可以分为三类：分别是老年人、中年人以及投资者。其中 相较于中青年和投资者，老年人在购买人群中的购买因素要考虑的跟多，这类人群购房的动机和购买心理是销售必须要了解和掌握的。

老年人在购置养老房的时候通常会有六大心理特征，本篇来了解一下其中的部分内容。

老年购房者的心理：

从众心理

心理体现特征：

由于社会文化、教育背景、消费时尚等社会等社会因素的影响，老年购房者通常会产生迎合某种风格或是群体的从众心理。

老年购房者的心理

预期心理

心理体现特征

老年消费者的购买行为，不仅会注意眼前的商品，还会对未来的市场进行粗略的估计，一旦自己所钟爱的房产所剩不多，那他们就会特别着急，从而加速购买；如果是自己选定的楼盘别人也都踊跃购买，那么其购房决定的过程就会缩短很多。

以上就是养老地产目标客户群中老年购房者心理特征的部分内容，但在锦州这样的四线城市，还是以家庭养老为主，这就需要在房屋装修的时候，充分考虑到现有或是将来的养老问题，在房子设计的时候考虑到养老房的改造，这样才能方便老人更好的生活，得以安享晚年。