养老地产的目标客户群是哪些

养老地产不同于一般的房地产项目,其目标客户群应该参考大规模房地产项目客群的那种多元化特征。

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具体的来说,首先客户群的年龄应该是多元化的,要着重强调样养生养老社区概念,在立足于老年客户的同时,也要广泛扩大其他年龄的客户群体,一定要避免排他性;

客户群的来源也需要多元化,不仅要照顾本地的客户群,也要做到能兼顾周边城市的客户群;

置业需求多元化:在考虑以养老自主需求的同时,也要兼顾刚性需求、改善置业及投资的需求;

客户档次多元化:要以主流档次的客户群为主,高干、高知、海归以及社会名流等高端需求为辅。

从销售的角度看目标客户群,主要针对的如下:

1、年龄:采用的是全龄化的社区概念,立足老年群体,兼顾中青年群体。

2、来源:以本地的客户为主,同时兼顾周边城市的客户群。

3、购买主要目的:首要满足养老自主的需求,兼顾刚性需求、改善置业及投资需求。

4、客户特征:养老一族:以离退休老人、能自理健康的老年人为主;养老一族的子女:子女希望能与父母住的近,方便照顾;准养老一族:计划将来的退休生活而养老职业的中年客户群体;地缘性客户:周边工作人群。

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关于养老地产的客户群体,大家还有什么看法,可以直接留言回复,期待交流~

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