养老地产项目销售计划定制之导入期

着“银发潮”的来临,我国老龄化社会的情况正在逐步加剧,养老地产行业也就应运而生。人们对养老服务的需求也就越来越多,特别是对于养老院养老社区老年住宅等养老地产项目都的需求越来越多。

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养老地产项目的销售执行策划,其主要内容包括销售目标与计划的制定、销售人员的组织、销售价格策略的制定、销售模式的确定、销售思路的制定以及项目开盘策略的制定等。

本篇来了解一下养老地产项目销售计划制订的部分内容

在制订养老地产项目销售计划的时候,首先要划分销售的阶段,一般可以分为导入期、开盘强销期、持续热销期以及尾盘期这四个阶段,之后再分别的对各个阶段的销售工作内容进行安排。

以某养老地产为例,选来了解一下导入期的工作内容。

1、工作主线:

现场销售处的装修完成,驻点售楼处的装修完成

2、营销工作

a、销售人员的培训;

b、宣传相关物料的准备;

c、意向客户的维护;

d、销售价格的制定

3、推广工作

a、户外的广告

b、活动事件的策划

c、各大房地产门户网站的宣传

d、媒体渠道的推广

e、派发区域单页

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以上就是养老地产项目销售计划制定中导入期的内容,但目前在锦州,还是以家庭养老为主,这就需要在房屋装修的时候,充分考虑到现有或是将来的养老问题,在房子设计的时候考虑到养老房的改造,这样才能方便老人更好的生活,得以安享晚年。

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