养老地产项目销售人员培训内容之销售技巧培训

随着“银发潮”的来临，我国老龄化社会的情况正在逐步加剧，养老地产行业也就应运而生。人们对养老服务的需求也就越来越多，特别是对于养老院、养老社区、老年住宅等养老地产项目都的需求越来越多。

养老地产项目的销售人员，在正式上岗之前都需要进行统一的岗位培训，其工作岗位划分较为详细，培训内容也包括诸多方面。

本篇就以某养老地产项目为例， 来看下项目销售技巧的培训都包括哪些内容：

1、切题技巧

营造出愉悦的聊天氛围，来挖掘出客户的真是需求

2、营销技巧

也就是客户引道的技巧，在通过聊天充分的理解客户的需求后，再通过对推出户型的了解和分析，对客户进行引导消费，向客户推荐户型，最大可能的避免卡户挑选。以及谈判技巧和投资回报率分析的培训等。

3、逼定技巧

需要洽谈中的团队配合，营造成交的氛围。

4、维护培训

通过成交客户，加强客户对项目的认同度，从而能够很好的发展呵护转介绍的作用。

以上就是养老地产项目销售人员培训内容制定中的销售技巧的培训，但目前在锦州这样的四线城市，还是以家庭养老为主，这就需要在房屋装修的时候，充分考虑到现有或是将来的养老问题，在房子设计的时候考虑到养老房的改造，这样才能方便老人更好的生活，得以安享晚年。