老年房地产购房者的心理特征(一)

当前人们的养老压力越来越大,这是由于我国的老龄化问题正在日益严峻,大多数人都开始意识到养老院养老社区养老机构的重要性。这就使得养老地产成为了当前的一个新兴产业。

老年房地产购房者的心理特征(一)-养老院设计 |养老地产 |辽宁中古养老院规划设计研究所

目前购买老年房的人群,大致上可以分为三类:分别是老年人、中年人以及投资者。其中 相较于中青年和投资者,老年人在购买人群中的购买因素要考虑的跟多,这类人群购房的动机和购买心理是销售必须要了解和掌握的。

老年人在购置养老房的时候通常会有六大心理特征,本篇来了解一下其中的部分内容。

老年购房者的心理

求稳心理

心理体现特征

老年购房是关乎他们颐养天年的大事,又因为房产的价格昂贵,手续繁杂,购房者大多会出现决策过程长、思虑多、从事小心、多方比较等特点。

老年购房者的心理

选价心理

心理体现特征

老年顾客已经失去了挣钱的能力和机会,所以对房价会更为关注,他们购房只能依靠平时的积蓄和退休的养老金,因此房价的高低是决定其是否购买的首要因素。

老年房地产购房者的心理特征(一)-养老院设计 |养老地产 |辽宁中古养老院规划设计研究所

以上就是养老地产目标客户群中老年购房者心理特征的部分内容,但在锦州这样的四线城市,还是以家庭养老为主,这就需要在房屋装修的时候,充分考虑到现有或是将来的养老问题,在房子设计的时候考虑到养老房的改造,这样才能方便老人更好的生活,得以安享晚年。

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