养老地产项目策划项目定位之客户定位

我国人口老龄化问题的加剧使得人们的养老压力越来越大,对于养老社区、老年住宅养老机构的需求的日益增多,让养老地产成为了当前的新兴产业。对于一个养老地产项目来说,先期的项目策划是非常重要的一部分。

养老地产项目策划项目定位之客户定位-养老院设计 |养老地产 |辽宁中古养老院规划设计研究所

养老地产项目的开发策划,主要包括九个关键步骤 ,分别是市场分析、项目定位、产品规划、设备标准、整合推广、营销策略、投资分析、损益预测以及经营管理。

项目定时是在详细的市场分析基础上,确定项目价值和项目目标,选定目标市场和消费群体,却行本项目的四个定位:市场定位、客户定位、产品定位 以及价格定位。

本篇了解一下客户定位

由于一种产品是不可能满足所有人的需求的,因此客户定位的目的就是锁定特定人群,进而吸引、影响、显华甚至是扩大项目的使用者队伍。养老地产的主要针对客户群就是处于退休状态的老年人,但是老年人的群体也很庞大,因此需要再进行细分,找到精准的潜在客户。

一般是通过分析地理、认为、心理以及行为者四个方面来确定潜在客户,挖掘潜在客户的步骤如下:

1、确定展开销售的地理区域

2、了解预想客户群的人文特点

3、摸清锁定客户群的内在心理特点

4、找到客户的外在行为特征

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以上就是养老地产项目策划的部分内容,详细内容会在之后的文章中逐一介绍, 但目前在锦州,还是以家庭养老为主,这就需要在房屋装修的时候,充分考虑到现有或是将来的养老问题,在房子设计的时候考虑到养老房的改造,这样才能方便老人更好的生活,得以安享晚年。

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